三大品牌
漁藥經銷商做大做強的必經路“三大品牌”
全國做漁藥的經銷商幾萬人，從年銷售額幾萬到幾千萬的經銷商都有，差距在1000倍以上，究竟問題出在什么地方呢？伴隨著社會經濟發展，市場競爭日益加劇，今天的漁藥市場，面臨著六大威脅：經銷商越來越多、靠傳統治病賣藥越來越艱難、飼料公司配送水質改良劑作為贈品越來越多、小廠家把產品價格殺得越來越低、養殖戶維權意識越來越強、直營店趨勢步步緊逼，以上六大威脅都會直接導致利潤越來越低。競爭的加劇導致漁藥經銷商只有兩條路可以選擇：要么做大做強；要么關門轉行。很多人講：要是有可以選著的行業，關門轉行也行，但是好的行業不可能輪得到每個做漁藥的人去做。當漁藥經銷商面臨左右為難，或者希望自己的生意更上一層樓卻苦惱是，我們來分享一下什么是“三大品牌”。
三個品牌打天下的真實含義是讓我們做生意遵循做生意的基本規律，只要堅持去做，一定是可以做強做大的生意經和制勝法寶。筆者經過與無數商人交流、總結出一下規律。
第一品牌是，經銷商品牌。就是養殖戶一提起這個人的名字，立刻反應出來的幾句話。比如：他的產品質量還可以；他為人比較實在；他們家服務態度好，每次去了感覺都很熱情；他們技術比較好等等。正是這些簡單的話語，是我們經營的關鍵。所謂萬丈高樓平地起，經銷商個人品牌就是奠定生意做強做大的根基。如果是反面的口碑，或者是負面的口碑，比如：人很懶，喜歡打牌或者是早上開店子好晚；黑道上的，我們不敢跟他打交道；說話不是在，光忽悠；他老婆好兇，經常去了板著個臉等等。這些都會影響養殖戶和廠家對經銷商的選擇。一個經銷商如果失去養殖戶的認同，是不可能把生意做大的。
第二個品牌是產品品牌。也就是：你所經營的產品在養殖戶口中的幾句簡單的評價。評價及口碑類似經銷商個人品牌。這里不再舉例介紹，但是提供一個優秀產品和品牌的評選標準以供參考。需要滿足以下條件：一、資質完善，包括GMP資料、產品生產批準文號、執行標準文號、經營許可證四個基本證件；二、產品質量好不僅僅是產品效果，包括幾個要素，研發實力、GMP生產車間實際情況、原材料采購流程、質量部門監督體系等等；三、目前漁藥企業絕大部分直接分裝、灌裝較多，一個企業產品好，必須擁有強大的自主生產、研發的實力；四、如何協助經銷商打開市場銷路，這點是目前及以后最關鍵的選擇因素；五、市場保護策略；六、市場經營團隊的素質。北京漁美康希望5年時間成為全國漁藥行業的第一品牌，在以上六個環節我們都非常注重，爭取讓經銷商只要經營我們的產品，密切與我們配合就能夠做大做強。
第三品牌是，服務品牌。今天生意的激烈化程度在未來還會繼續加劇，任何品牌競爭到最后，拼的就是服務。漁藥服務的范圍很多，并不只是測水，跑池塘送藥那么簡單。服務的最后高境界是：客戶滿意。只要我們牢牢的圍繞客戶的真實需要進行改進，不斷升級我們的服務能力，我們生意自然會越來越好。值得提醒一點是：客戶的表面和真實需要時不一樣的。這就是說：一個小孩子的表面需要是每天都需要很多玩具、好吃的東西，但是真實需要感受親情、多學習、多鍛煉、感受童年快樂、學會與人交往等。養殖戶真正的需要時：養殖效益提高、養殖風險降低等。切記不要誤認為：養殖戶的需要是：價格便宜、產品效果立竿見影、送貨上門等等。
三個品牌涵蓋了很多方面的內容，但是更體現了站在市場需要、客戶需要的立場看待自己的生意。北京漁美康總經理劉紹春祝福經銷商朋友們早日運用三個品牌，與公司強強聯合，成為當地最大的客戶，一起實現漁美康品牌行業第一的夢想。
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